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PROGRAMA EXECUTIVO DE IMERSÃO EM GESTÃO ESTRATÉGICA DE PREÇOS

PROGRAMA DETALHADO

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As melhores práticas de precificação para aumentar a performance da sua organização

MÓDULO 1 - 27 de Outubro

18h00 - Abertura e Warm-up



Interaja e conheça os demais participantes


Sessão liderada por: 

Flávia Lima

Research and Content Manager

BLUEPRINTT

18h30 - 1ª Sessão


COMO O COMPORTAMENTO DO CONSUMIDOR IMPULSIONA NOVOS MODELOS DE NEGÓCIOS E DIFERENTES FORMAS DE PRECIFICAÇÃO

A crise sanitária que vivemos, assim como o avanço da tecnologia, vem impulsionando novos modelos de negócio e incentivando a mudança de comportamento do consumidor. Com isso, não só o consumidor passou a ter mais opções de produtos e serviços, como as empresas passaram ter mais concorrentes, aumentando a necessidade de formar preços mais competitivos. Acompanhe neste bate-papo ao vivo as novas tendências de mercado para precificação para garantir a continuidade de receita para a organização.


Sessão liderada por: 

Frederico Zornig

CEO
QUANTIZ PRICING SOLUTIONS

19h30 - 2ª Sessão


COMO A INTEGRAÇÃO ENTRE DEPARTAMENTOS DEU AUTONOMIA À ÁREA DE PRICING E A TORNOU ESTRATÉGICA DENTRO DA ORGANIZAÇÃO

A cultura de pricing ainda é relativamente nova em muitas empresas brasileiras. Isso torna comum a influência de diversos setores na formação do preço, dificultando a liderança e autonomia da área de pricing. A integração entre todos os departamentos envolvidos na formação dos preços tornou a estratégia da área de pricing mais eficiente e capaz de formar preços considerando:

  • Segmentação;
  • Custos de produção e distribuição;
  • Tendências de mercado.


Sessão liderada por: 

Guilherme Cadavez

Head of Revenue Management and S&OP

RAÍZEN

20h30 - Término


MÓDULO 2 - 29 de Outubro

18h00 - Abertura



Recapitule os aprendizados e insights do módulo anterior

Sessão liderada por: 

Flávia Lima

Research and Content Manager

BLUEPRINTT

18h10 - 3ª Sessão


CONCEITO OMNICHANNEL: OFEREÇA A MESMA EXPERIÊNCIA DE COMPRA UTILIZANDO DIFERENTES CANAIS DE COMUNICAÇÃO

Em tempos de pandemia, oferecer a mesma experiência de compra em diversos canais de atendimento tornou-se ainda mais importante tanto para as empresas quanto para os consumidores.


Conheça, neste bate papo, algumas estratégias da Via Varejo para vender tanto nas lojas físicas quanto nos sites e Apps. 


Sessão liderada por: 

Marcos Barbosa

Gerente de Pricing
VIA VAREJO

19h20 - 4ª Sessão


COMPONHA PREÇOS ATRATIVOS E RENTÁVEIS NO MERCADO B2B


O setor de serviços enfrenta muitos desafios para atrair novos parceiros. Um deles é a possibilidade de lidar com margens de lucro negativas para que seja possível concorrer com outras empresas e ser, ao mesmo tempo, atrativo para o público-alvo. Conheça, nesta apresentação, algumas das ações adotadas pela Ticket para conseguir:

  • Aumentar a quantidade de empresas e estabelecimentos parceiros;
  • Garantir que a empresa tenha uma receita forte e que gere lucros.


Sessão liderada por: 

Rodrigo Carvalho

Coordenador de Pricing

TICKET

20h30 - Término


MÓDULO 3 - 03 de Novembro

18h00 - Abertura



Recapitule os aprendizados e insights do módulo anterior

Sessão liderada por: 

Flávia Lima

Research and Content Manager

BLUEPRINTT

18h10 - 5ª Sessão


OS PRINCIPAIS KPIs PARA PRICING E COMO ELES SE RELACIONAM PARA AUXILIAR NO CONTROLE E NA GESTÃO

Entender os processos da área de pricing é fundamental para o sucesso das estratégias do departamento. Nesta apresentação, Higor Conti Almeida, falará sobre os processos para pricing e como eles se relacionam com controles e KPIs, como margem de lucro, elasticidade de preços e índice de aumento de preços.


Sessão liderada por: 

Higor Conti Almeida

Pricing Manager
BOEHRINGER INGELHEIM

19h20 - 6ª Sessão


EMPREGANDO O CRM COMO PARCEIRO ESTRATÉGICO COM O PROPÓSITO DE TORNAR A PRECIFICAÇÃO MAIS FLEXÍVEL

A empresa do setor de bens duráveis tinha uma forte cultura de formar preços baseados nos custos dos produtos. Com isso, em algumas regiões, os produtos ficavam com preços um pouco defasados com relação aos concorrentes. A adoção de um CRM com dados de clientes e concorrentes do Brasil inteiro está transformando a cultura de preços da organização e, mesmo sendo praticada há pouco tempo, já trouxe benefícios, como desenvolvimento de campanhas regionalizadas e formação de preços mais assertivos.


Sessão liderada por: 

Thiago Echevarria

Pricing Manager

WHIRLPOOL

20h30 - Término


MÓDULO 4 - 05 de Novembro

18h00 - Abertura



Recapitule os aprendizados e insights do módulo anterior

Sessão liderada por: 

Flávia Lima

Research and Content Manager

BLUEPRINTT

18h10 - 7ª Sessão


A IMPORTÂNCIA DE MODELOS DE PREVISÃO PARA CÁLCULO DE PREÇOS FUTUROS


As empresas de vendas e locação de veículos necessitam formar preços assertivos para garantir que a empresa tenha lucro tanto nas vendas quanto nas locações. Para isso, a utilização de KPIs é indispensável. Conheça um pouco da estratégia da Localiza de elaboração de modelos de previsão para estimar preços futuros para veículos seminovos a partir de acompanhamento de vendas e desenvolvimento de estudos para avaliar a influência das particularidades dos veículos na composição do preço.


Sessão liderada por: 

Geovane Rainone

Coordenador de Precificação
LOCALIZA SEMINOVOS

19h20 - 8ª Sessão


COMO O DATA SCIENCE E O MACHINE LEARNING TÊM AUXILIADO EMPRESA DE E-COMMERCE A FORMAR PREÇOS DINÂMICOS

A comodidade de comprar pela internet atrai muitos clientes em diversas regiões do país, mas é o preço um dos fatores mais importantes para atrair clientes e vencer a concorrência. Veja como, com base na ciência de dados e inteligência artificial, é possível formar preços dinâmicos com mais agilidade e obter garantia de competitividade e melhores preços de fretes, minimizando os prejuízos.


Sessão liderada por: 

Guilherme Treviso Duarte

Gerente de e-Commerce, Pricing e Demanda

MAGAZINE LUÍZA

20h30 - Término


MÓDULO 5 - 10 de Novembro

18h00 - Abertura



Recapitule os aprendizados e insights do módulo anterior

Sessão liderada por: 

Flávia Lima

Research and Content Manager

BLUEPRINTT

18h10 - 9ª Sessão


A INFLUÊNCIA DA PERCEPÇÃO DE VALOR DO CONSUMIDOR PARA UMA PRECIFICAÇÃO EFICIENTE

No setor automotivo, a percepção de valor do consumidor é um fator crítico de sucesso (ou insucesso) e os gestores devem estar atentos ao contexto mercadológico na hora de pensar suas estratégias de precificação. Entenda a importância das pesquisas de mercado – que revelam apego a marcas, preços praticados pela concorrência e características relevantes dos produtos – para um método eficiente de formação de preços em um setor altamente competitivo.


Sessão liderada por: 

Felipe Pires

Product & Pricing Planning Manager, Revenue Management
SCANIA

19h20 - 10ª Sessão


A PRÁTICA DA ANÁLISE DE DADOS PARA A FORMAÇÃO DE PREÇOS DINÂMICOS

O setor de aviação trabalha constantemente para formar preços que sejam atrativos para os clientes e capazes de garantir o lucro da organização. Atualmente, uma das estratégias usadas pela Gol Linhas Aéreas para formar preços dinâmicos tem sido através da análise de dados e perfis dos clientes para precificar de forma personalizada. Conheça, nesta apresentação, alguns métodos para formar preços mais assertivos de acordo com o perfil de cada cliente.


Sessão liderada por: 

Iara Novais

Pricing Specialist

GOL LINHAS AÉREAS

Renato Bellomo

Diretor de Rentabilidade

GOL LINHAS AÉREAS

20h30 - Término


MÓDULO 6 - 12 de Novembro

18h00 - Abertura



Recapitule os aprendizados e insights do módulo anterior

Sessão liderada por: 

Flávia Lima

Research and Content Manager

BLUEPRINTT

18h10 - 11ª Sessão


MÉTODO ÁGIL: TENHA VELOCIDADE NA TOMADA DE DECISÕES PARA SER MAIS COMPETITIVO

O mercado de bens de consumo é altamente competitivo e isso faz com que as informações mudem muito rápido, inclusive os preços dos concorrentes. A implantação do método ágil está permitindo que a Suzano desenvolva preços mais assertivos na categoria de fraldas, papel toalha e papel higiênico, além de tornar a análise de dados parte da cultura da organização. Nesta palestra, Kleber Peron falará sobre as principais estratégias adotadas pela organização para a implantação do método ágil visando a tomada de decisão e obtenção de resultados.


Sessão liderada por: 

Kleber Peron

Revenue Management and Pricing Senior Manager
SUZANO

19h20 - 12ª Sessão


TESTAR, TESTAR, TESTAR. OS DESAFIOS E AS OPORTUNIDADES ENFRENTADAS PELO GRUPO FLEURY NA PRECIFICAÇÃO EM MEIO À PANDEMIA

“Você não pode combater um vírus se não souber onde ele está”, disse Tedros Adhanom, diretor-geral da Organização Mundial da Saúde (OMS). Com a demanda por testes em crescimento exponencial, o setor de medicina diagnóstica tornou-se essencial no combate à pandemia do COVID-19. Nesta batalha contra o vírus, a precificação dos testes no Grupo Fleury fez parte de uma estratégia muito maior. Nesta apresentação, Edgard Arnas comentará a estratégia utilizada pelo Grupo Fleury nas diferentes fases da epidemia para superar os desafios, garantindo a necessidade de receita da organização.


Sessão liderada por: 

Edgard Rasquini Arnas

Gerente Sr. de Planejamento Comercial e Pricing

GRUPO FLEURY

20h30 - Encerramento


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  • CERTIFICADO BLUEPRINTT
  • VOUCHER DE R$ 500 PARA PARTICIPAR DA PRÓXIMA EDIÇÃO DA MAIOR CONFERÊNCIA DE PRICING DO BRASIL

DATAS E HORÁRIOS

  • 18h00 às 20h30 nos dias 27/10, 29/10, 03/11, 05/11, 10/11, 12/11 (terças e quintas)
INSCRIÇÃO ANTECIPADA - ATÉ 25/09

10 vagas

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