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PROGRAMA EXECUTIVO DE IMERSÃO EM GESTÃO DE PREÇOS

PROGRAMA DETALHADO

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As melhores práticas de precificação para aumentar a performance da sua organização

MÓDULO 1 - 09 de Março

18h00 - Abertura e Warm-up

Interaja e conheça os demais participantes

Sessão liderada por:

Flávia Lima

Research and Content Manager

BLUEPRINTT

18h30 - 1ª Sessão

COMO O COMPORTAMENTO DO CONSUMIDOR IMPULSIONA NOVOS MODELOS DE NEGÓCIOS E DIFERENTES FORMAS DE PRECIFICAÇÃO

A crise sanitária que vivemos, assim como o avanço da tecnologia, vem impulsionando novos modelos de negócio e incentivando a mudança de comportamento do consumidor. Com isso, não só o consumidor passou a ter mais opções de produtos e serviços, como as empresas passaram ter mais concorrentes, aumentando a necessidade de formar preços mais competitivos. Acompanhe neste bate-papo ao vivo as novas tendências de mercado para precificação para garantir a continuidade de receita para a organização.

Sessão liderada por:

Frederico Zornig

CEO
QUANTIZ PRICING SOLUTIONS

19h30 - 2ª Sessão

COMO A INTEGRAÇÃO ENTRE DEPARTAMENTOS DEU AUTONOMIA À ÁREA DE PRICING E A TORNOU ESTRATÉGICA DENTRO DA ORGANIZAÇÃO

A cultura de pricing ainda é relativamente nova em muitas empresas brasileiras. Isso torna comum a influência de diversos setores na formação do preço, dificultando a liderança e autonomia da área de pricing. A integração entre todos os departamentos envolvidos na formação dos preços tornou a estratégia da área de pricing mais eficiente e capaz de formar preços considerando:

Segmentação;
Custos de produção e distribuição;
Tendências de mercado.

Sessão liderada por:

Guilherme Cadavez

Head of Revenue Management and S&OP

RAÍZEN

20h30 - Término

MÓDULO 2 - 11 de Março

18h00 - Abertura

Recapitule os aprendizados e insights do módulo anterior

Sessão liderada por:

Flávia Lima

Research and Content Manager

BLUEPRINTT

18h10 - 3ª Sessão

O DESAFIO DE ESTRUTURAR UMA ÁREA DE PRECIFICAÇÃO APLICANDO INTELIGÊNCIA ÀS ESTRATÉGIAS

A área de precificação é relativamente nova no Brasil e muitas empresas ainda estão estruturando seus departamentos e começando a disseminar a cultura de pricing, ainda muito vinculada às áreas comerciais ou de marketing. Conheça, nesta sessão, o desafio de estruturar uma área de precificação no varejo e, principalmente, de aplicar inteligência ao processo de formação de preço.

O desafio de estruturar a área em meio à pandemia;
Como gerenciar receita neste ambiente;
Estabelecimento de metas de médio e longo prazos acompanhadas de KPIs.

Sessão liderada por:

Paulina Gonçalves

Pricing Manager
LOJAS MARISA

19h20 - 4ª Sessão

OS PRINCIPAIS KPIs PARA PRICING E COMO ELES SE RELACIONAM PARA AUXILIAR NO CONTROLE E NA GESTÃO

Entender os processos da área de pricing é fundamental para o sucesso das estratégias do departamento. Nesta apresentação, Higor Conti Almeida, falará sobre os processos para pricing e como eles se relacionam com controles e KPIs, como margem de lucro, elasticidade de preços e índice de aumento de preços.

Sessão liderada por:

Higor Conti Almeida

Pricing Manager
BOEHRINGER INGELHEIM

20h30 - Término

MÓDULO 3 - 16 de Março

18h00 - Abertura

Recapitule os aprendizados e insights do módulo anterior

Sessão liderada por:

Flávia Lima

Research and Content Manager

BLUEPRINTT

18h10 - 5ª Sessão

EMPREGANDO O CRM COMO PARCEIRO ESTRATÉGICO COM O PROPÓSITO DE TORNAR A PRECIFICAÇÃO MAIS FLEXÍVEL

A empresa do setor de bens duráveis tinha uma forte cultura de formar preços baseados nos custos dos produtos. Com isso, em algumas regiões, os produtos ficavam com preços um pouco defasados com relação aos concorrentes. A adoção de um CRM com dados de clientes e concorrentes do Brasil inteiro está transformando a cultura de preços da organização e, mesmo sendo praticada há pouco tempo, já trouxe benefícios, como desenvolvimento de campanhas regionalizadas e formação de preços mais assertivos.

Sessão liderada por:

Thiago Echevarria

Pricing Manager

WHIRLPOOL

19h20 - 6ª Sessão

A IMPORTÂNCIA DE MODELOS DE PREVISÃO PARA CÁLCULO DE PREÇOS FUTUROS

As empresas de vendas e locação de veículos necessitam formar preços assertivos para garantir que a empresa tenha lucro tanto nas vendas quanto nas locações. Para isso, a utilização de KPIs é indispensável. Conheça um pouco da estratégia da Localiza de elaboração de modelos de previsão para estimar preços futuros para veículos seminovos a partir de acompanhamento de vendas e desenvolvimento de estudos para avaliar a influência das particularidades dos veículos na composição do preço.

Sessão liderada por:

Geovane Rainone

Gerente de Precificação
LOCALIZA SEMINOVOS

20h30 - Término

MÓDULO 4 - 18 de Março

18h00 - Abertura

Recapitule os aprendizados e insights do módulo anterior

Sessão liderada por:

Flávia Lima

Research and Content Manager

BLUEPRINTT

18h10 - 7ª Sessão

COMO O DATA SCIENCE E O MACHINE LEARNING TÊM AUXILIADO EMPRESA DE E-COMMERCE A FORMAR PREÇOS DINÂMICOS

A comodidade de comprar pela internet atrai muitos clientes em diversas regiões do país, mas é o preço um dos fatores mais importantes para atrair clientes e vencer a concorrência. Veja como, com base na ciência de dados e inteligência artificial, é possível formar preços dinâmicos com mais agilidade e obter garantia de competitividade e melhores preços de fretes, minimizando os prejuízos.

Sessão liderada por:

Guilherme Treviso Duarte

Gerente de e-Commerce, Pricing e Demanda

MAGAZINE LUÍZA

19h20 - 8ª Sessão

A INFLUÊNCIA DA PERCEPÇÃO DE VALOR DO CONSUMIDOR PARA UMA PRECIFICAÇÃO EFICIENTE

No setor automotivo, a percepção de valor do consumidor é um fator crítico de sucesso (ou insucesso) e os gestores devem estar atentos ao contexto mercadológico na hora de pensar suas estratégias de precificação. Entenda a importância das pesquisas de mercado – que revelam apego a marcas, preços praticados pela concorrência e características relevantes dos produtos – para um método eficiente de formação de preços em um setor altamente competitivo.

Sessão liderada por:

Gabriel Alabarce

Gerente de Preços
GENERAL MOTORS

20h30 - Término

MÓDULO 5 - 23 de Março

18h00 - Abertura

Recapitule os aprendizados e insights do módulo anterior

Sessão liderada por:

Flávia Lima

Research and Content Manager

BLUEPRINTT

18h10 - 9ª Sessão

A PRÁTICA DA ANÁLISE DE DADOS PARA A FORMAÇÃO DE PREÇOS DINÂMICOS

O setor de aviação trabalha constantemente para formar preços que sejam atrativos para os clientes e capazes de garantir o lucro da organização. Atualmente, uma das estratégias usadas pela Gol Linhas Aéreas para formar preços dinâmicos tem sido através da análise de dados e perfis dos clientes para precificar de forma personalizada. Conheça, nesta apresentação, alguns métodos para formar preços mais assertivos de acordo com o perfil de cada cliente.

Sessão liderada por:

Iara Novais

Pricing Specialist

GOL LINHAS AÉREAS

Renato Bellomo

Diretor de Rentabilidade

GOL LINHAS AÉREAS

19h20 - 10ª Sessão

O DESAFIO DA RENTABILIDADE NO MERCADO ALTAMENTE COMPETITIVO E VOLÁTIL DAS COMMODITIES

Os produtos commodities possuem grande valor comercial e estratégico. As influências que eles sofrem devido à competitividade do mercado e as pressões devido ao cenário econômico atual enfrentado pelo país podem causar uma reação em cadeia envolvendo outros setores, como indústria e comércio, por exemplo. A palestra discutirá os desafios da rentabilidade com produtos que são commodities em um mercado tão competitivo.

Sessão liderada por:

Jeter José Kavrokov

Gerente de Pricing
BUNGE

20h30 - Término

MÓDULO 6 - 25 de Março

18h00 - Abertura

Recapitule os aprendizados e insights do módulo anterior

Sessão liderada por:

Flávia Lima

Research and Content Manager

BLUEPRINTT

18h10 - 11ª Sessão

MÉTODO ÁGIL: TENHA VELOCIDADE NA TOMADA DE DECISÕES PARA SER MAIS COMPETITIVO

O mercado de bens de consumo é altamente competitivo e isso faz com que as informações mudem muito rápido, inclusive os preços dos concorrentes. A implantação do método ágil está permitindo que a Suzano desenvolva preços mais assertivos na categoria de fraldas, papel toalha e papel higiênico, além de tornar a análise de dados parte da cultura da organização. Nesta palestra, Kleber Peron falará sobre as principais estratégias adotadas pela organização para a implantação do método ágil visando a tomada de decisão e obtenção de resultados.

Sessão liderada por:

Kleber Peron

Revenue Management and Pricing Senior Manager
SUZANO

19h20 - 12ª Sessão

TESTAR, TESTAR, TESTAR. OS DESAFIOS E AS OPORTUNIDADES ENFRENTADAS PELO GRUPO FLEURY NA PRECIFICAÇÃO EM MEIO À PANDEMIA

“Você não pode combater um vírus se não souber onde ele está”, disse Tedros Adhanom, diretor-geral da Organização Mundial da Saúde (OMS). Com a demanda por testes em crescimento exponencial, o setor de medicina diagnóstica tornou-se essencial no combate à pandemia do COVID-19. Nesta batalha contra o vírus, a precificação dos testes no Grupo Fleury fez parte de uma estratégia muito maior. Nesta apresentação, Edgard Arnas comentará a estratégia utilizada pelo Grupo Fleury nas diferentes fases da epidemia para superar os desafios, garantindo a necessidade de receita da organização.

Sessão liderada por: